Bagaimana Mendapatkan Untung Besar Dari Kegagalan Industri Agen Perjalanan
Bertentangan dengan apa yang mungkin dipikirkan orang, peristiwa tragis 911 dan “perang melawan teror” berikutnya tidak menghentikan orang untuk bepergian. Faktanya, permintaan untuk bepergian sebenarnya telah meningkat, terutama karena semakin banyaknya pensiunan baby boomer yang suka bepergian. Sekarang, industri perjalanan menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari 6 triliun dolar. Namun, terlepas dari pertumbuhan yang luar biasa ini, model bisnis agen perjalanan konvensional telah gagal total dan ini merupakan peluang besar bagi Anda untuk mendapatkan untung besar dengan memasarkan perjalanan grosir langsung ke publik. Inilah alasannya.
Kunci bisnis agen perjalanan adalah kemampuan mereka poker online mendapatkan informasi eksklusif untuk memesan perjalanan. Mereka memiliki informasi yang tidak bisa didapatkan oleh masyarakat umum. Di masa lalu, jika Anda atau saya ingin memesan perjalanan, Anda perlu menggunakan agen perjalanan yang akan mengakses informasi melalui sistem komputer pribadi seperti PARS, SABER, dan APOLLO, kemudian menyampaikan informasi tersebut kepada kami. Kami akan menggunakan informasi ini untuk mendapatkan akomodasi perjalanan terbaik yang sesuai dengan anggaran dan jadwal kami. Internet telah mengubah situasi ini secara dramatis.
Berkat internet, masyarakat umum kini dapat mengakses informasi yang dulunya hanya dapat diakses oleh agen perjalanan. Sekarang siapa pun dapat langsung mengakses situs web maskapai penerbangan untuk memesan penerbangan dan akomodasi penginapan. Selain itu, ada portal pencarian perjalanan canggih seperti Priceline, Travelocity dan Expedia yang mengakses database besar layanan perjalanan ke penyedia untuk menawarkan akomodasi perjalanan dengan harga menarik kepada publik. Persaingan untuk mendapatkan uang perjalanan Anda sangat ketat.
Ini berdampak negatif pada komisi agen perjalanan. Komisi murah hati yang dulunya dinikmati oleh agen perjalanan konvensional kini telah menyusut menjadi uang receh! Maskapai penerbangan mengurangi komisi agen perjalanan sedemikian rupa sehingga mereka secara efektif mengatakan kepada agen perjalanan, “kami tidak membutuhkan Anda lagi”. Akibatnya, agen perjalanan etalase berbondong-bondong meninggalkan bisnis! Tiga tahun lalu ada sekitar 190.000 etalase agen perjalanan yang beroperasi. Sekarang jumlah itu turun menjadi sekitar 65.000.
Pada titik ini, jelas terlihat bahwa model bisnis agen perjalanan konvensional sedang menurun meskipun permintaan untuk perjalanan meningkat. Masih ada faktor lain yang akan saya bagikan, yang akan membuat Anda menyadari potensi luar biasa dari ceruk perjalanan grosir. Faktor itu adalah kelebihan kapasitas!
Kelebihan kapasitas selalu menjadi kutukan bagi industri perjalanan. Mengapa? Karena hotel, jalur pelayaran, dan resor tidak dapat menghasilkan uang dari kamar kosong! Jadi, mereka bersedia bernegosiasi secara diam-diam dengan perusahaan jasa perjalanan tertentu dan bahkan perusahaan di luar industri perjalanan untuk memastikan bahwa kamar-kamar tersebut dipenuhi oleh para pelancong meskipun itu berarti memberikan mereka secara gratis!
Mereka tahu bahwa begitu seorang pelancong berada di properti mereka, orang itu akan membelanjakan uang di toko suvenir, klub malam, restoran, program tur, kasino, dll. Yang terafiliasi dengan mereka. Dengan demikian, memberikan akomodasi gratis dapat menjadi usaha yang cukup menguntungkan. Jadi, mereka ingin sekali membuat pengaturan dengan distributor perjalanan grosir yang akan membantu menjaga kamar mereka agar tetap penuh setiap malam.
Paket perjalanan grosir memungkinkan konsumen untuk dengan mudah memesan pengaturan perjalanan mereka sendiri dengan penyedia layanan bergengsi dan menikmati hak istimewa perjalanan diskon gratis dan diskon hingga 75% dari harga eceran. Bahkan portal pencarian perjalanan yang sangat populer yang disebutkan sebelumnya tidak dapat menandingi penghematan ini!
Memasarkan paket perjalanan grosir langsung ke publik adalah cara menguntungkan yang sangat sederhana bagi siapa pun yang mendapat untung dari pertunjukan tahunan industri perjalanan multi-triliun dolar. Ini merupakan cara sempurna bagi agen perjalanan yang putus asa untuk beradaptasi dengan lingkungan industri perjalanan yang baru juga!